Senior Account Manager B2B

Bereit, B2B weiter auszubauen, in einer der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Marken der Niederlande?

Werde Teil unseres DreamTeams als Senior Account Manager B2B. Baust du gerne strategische Partnerschaften auf, entdeckst du neue kommerzielle Chancen und möchtest du einen wichtigen Beitrag zum Wachstum von Cloudpillo leisten? Dann suchen wir dich!

Deine Aufgaben und was du lernst

Als Senior Account Manager B2B bist du verantwortlich für den weiteren Ausbau und die Professionalisierung des B2B-Kanals von Cloudpillo. Du betreust und entwickelst bestehende kommerzielle Beziehungen mit strategischen Partnern wie Beter Bed und Swiss Sense sowie anderen Unternehmen, die Cloudpillo-Produkte verkaufen. Außerdem erkennst und entwickelst du neue kommerzielle Chancen bei Einzelhändlern, Hotels, Pensionen und anderen Geschäftspartnern.

In dieser Rolle liegt dein Fokus zu etwa 70 Prozent auf der Betreuung, Vertiefung und dem Wachstum bestehender Accounts und zu etwa 30 Prozent auf New Business. Du sorgst dafür, dass unsere B2B-Partner optimal betreut werden, kommerzielle Absprachen eingehalten werden und Chancen für Umsatzwachstum rechtzeitig erkannt und genutzt werden. Du denkst aktiv mit über Sortiment, Kampagnen, kommerzielle Absprachen und die weitere Positionierung von Cloudpillo im B2B-Kanal.

Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen bei Cloudpillo zusammen, wie Sourcing, Finance, Marketing und Logistik, damit Absprachen auch operativ gut umsetzbar sind. Du arbeitest selbstständig, bist kommerziell stark und übernimmst Verantwortung für große Accounts. Damit leistest du einen wichtigen Beitrag zu unserem Ziel, B2B zu einem immer wichtigeren Teil des gesamten Cloudpillo-Geschäfts zu machen.

Deine Verantwortlichkeiten

• Betreuung, Pflege und weiterer Ausbau bestehender B2B-Beziehungen mit Einzelhändlern, Marktplätzen, strategischen Partnern und anderen gewerblichen Vertriebskanälen
• Verantwortung für große Accounts wie Beter Bed, Swiss Sense, Albert Heijn und vergleichbare Partner, mit Fokus auf Beziehungsmanagement, Umsatzwachstum, Marge, Markenerlebnis und Sichtbarkeit im Vertriebskanal
• Erkennen, Ansprechen und Gewinnen neuer B2B-Partner, zum Beispiel Hotels, Pensionen, Einzelhändler und andere relevante Geschäftspartner
• Vorbereiten, Erstellen und Verhandeln von kommerziellen Absprachen, Angeboten und Kooperationen mit bestehenden und neuen B2B-Partnern
• Erstellen von Sortimentsvorschlägen pro Partner und Mitwirkung an der richtigen Produktauswahl, Präsentation und Positionierung auf der Verkaufsfläche oder im Vertriebskanal
• Aufsetzen und Abstimmen von Promotionplänen mit Partnern und internen Abteilungen
• Analyse von Verkaufsergebnissen und Erkennen von Optimierungsmöglichkeiten bei Umsatz, Sortiment, Präsentation im Geschäft, Promotions, Marge oder Zusammenarbeit. Dazu gehört auch der regelmäßige Besuch von Filialen, Gespräche mit Filialleitern und das Schulen von Regionalmanagern, um den Bezug zur Verkaufsfläche zu behalten
• Proaktiver Beitrag zur weiteren Professionalisierung des B2B-Kanals bei Cloudpillo und als erste Ansprechperson für unsere B2B-Partner

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Key Account Management
• Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen im Einzelhandel, Jahresvereinbarungen und Beziehungsmanagement auf Senior-Level
• Erfahrung im E-Commerce, in Konsumgütern, Wohnen oder Bettwaren ist ein starkes Plus
• Du bist stark im Aufbau von Beziehungen, aber auch kommerziell scharf, und du weißt, wie du Chancen erkennst und in konkrete Absprachen umsetzt
• Du arbeitest selbstständig und übernimmst Verantwortung für große Accounts, kommerzielle Prozesse und die Nachverfolgung
• Du kannst strategisch mitdenken und gleichzeitig operativ dafür sorgen, dass Absprachen umgesetzt werden
• Du bist analytisch genug, um Verkaufsergebnisse, Promotions und Sortimentsleistung zu bewerten und in konkrete Verbesserungsmaßnahmen zu übersetzen, und du nimmst dabei externe Partner und interne Kolleginnen und Kollegen mit
• Du kommunizierst klar, professionell und überzeugend, sowohl gegenüber Partnern als auch intern, und du arbeitest sorgfältig und strukturiert
• Du baust gerne etwas auf und professionalisierst es weiter, und du gehst dabei unternehmerisch vor
• Du fühlst dich wohl in einer schnell wachsenden Organisation, in der noch nicht alles feststeht und du selbst Struktur und Verbesserungen einbringst

Das bieten wir dir

• Eine herausfordernde Rolle, in der du zu unserem Wachstum beiträgst und direkt Wirkung zeigst
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von deiner Erfahrung und deinen Fähigkeiten
• Chancen für deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung, sowohl für dich als auch für Cloudpillo
• Viel Raum für Eigeninitiative, Optimierung und Verantwortung
• Ein Arbeitsumfeld, in dem deine Initiative und Kreativität geschätzt werden